自动售货机供应商/运营商是通过哪些方式来盈利的呢？

售货机供应商或运营商可以通过多种盈利模式来实现盈利，以下是一些主要的盈利方式：

一、基础盈利模式：销售商品

• 进销差价：通过采购低价商品，再以较高价格出售，赚取差价利润。这是售货机最基本的盈利方式。

• 热销商品选择：选择销量高的商品，提高周转率，增加单台机器的日均销售额。

二、广告收入

• 屏幕广告：利用售货机的显示屏投放广告，向广告主收取费用。

• 机身广告：在售货机的外观上张贴广告，吸引过往行人关注。

• 商品包装广告：与商品供应商合作，在商品包装上印制广告，共享广告收益。

三、租赁与合作模式

• 货道租赁：如果售货机的位置优越，可以租赁货道给其他品牌，让其销售自己的产品，从而获得租赁费用。

• 场地租赁：将售货机放置在高流量区域，如商场、地铁站等地，虽然需要向场地所有者支付租金，但可以通过销售商品和广告收入覆盖这部分成本并实现盈利。

• 利润分成：在某些合作模式下，售货机的运营方和场地提供方会根据销售收入进行利润分成。

• 免费点位投放：合作者提供场地，售货机厂家或运营商负责运营，双方按约定比例分配销售收入。这种模式几乎不需要投入时间和金钱参与，但需要免费提供高质量的点位。

四、增值服务与扩展业务

• 会员制度：推出会员优惠，如积分兑换、优惠券等福利，吸引顾客成为长期用户，并通过会员充值提前锁定未来的销售额。

• 数据分析：利用大数据分析技术，优化商品组合，提高销售额。同时，收集用户的购买数据，分析消费行为，向第三方公司出售数据或进行市场调研，为品牌商提供决策依据。

• 品牌联名与活动赞助：与知名品牌合作，推出联名款商品或限量版商品，增加品牌曝光度。参与或赞助各类活动，将售货机作为活动的一部分，提高知名度。

• 物流配送与优化：优化物流配送体系，降低运输成本，提高补货效率。同时，可以利用自己的物流系统为客户提供一些附加服务，如暂存快递、代购生活用品等。

五、其他盈利模式

• 设备租赁：对于一些中小企业或个人经营者，可以租赁售货机设备，按月或按年支付租金。

• 维修与升级服务：提供专业的售货机维修服务，向其他运营商收取维修费用。定期对售货机进行硬件和软件升级，提高机器性能，延长使用寿命。

综上所述，售货机供应商或运营商可以通过多种盈利模式实现盈利。在实际操作中，可以根据市场需求、竞争环境以及自身资源情况选择合适的盈利模式或组合多种盈利模式来优化盈利结构并提高盈利能力。